Un Directeur Commercial ou un Business Developper?

Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d'accroître les ventes de l'entreprise et d'augmenter sa rentabilité.

Le Business Development c'est la détection d'opportunités, leur transformation en affaires et la mise en œuvre de la stratégie de croissance. Le Business Developer explore de nouvelles voies alors que le commercial classique va alimenter un portefeuille traditionnel. Il flaire les tendances du marché, anticipe les changements, trouve les nouveaux clients, des produits différents, des services, des partenaires, des projets.

En résumé, le Business Developer a plutôt un rôle à moyen et long terme. Il crée un pont entre l'entreprise d'aujourd'hui et celle de demain, il a un temps d'avance pour assurer l'avenir à long terme.